197.第197章 李大掌柜

“现有”的这些商品，这就是说今后海汉那边新出的东西，哪怕只是玻璃制品改个样式，香皂改个味道，按照海汉人的解释那就是属于代理权之外的东西了。如果双方合作得不够愉快，那么海汉很容易就能以十分“合理”的方式抛开“福瑞丰”另寻出路。

  李继峰觉得这是因为李奈年轻无知，在签署协议时被对方钻了这些空子，若是自己亲自去跑这一趟，断然不会只达成这样的条件。不过李奈的表现已经可圈可点，这次出访除了扩大原有贸易规模，增加贸易商品种类之外，还打探到了不少海汉人的内情，功劳同样不容忽视。再说这些协议并没有给“福瑞丰”造成任何的实际损失，只是增加了未来控制市场的难度，李继峰倒也不好因此而责备李奈。

  事已至此，李继峰也只能先维持现状，看看海汉人的需求，然后再设法深化双方的合作关系。李继峰在商场上打滚了几十年，见识可比李奈多得多，一看海汉人卖的那些东西便知道挖到宝了，若是能拴住这个财神爷，“福瑞丰”在今后几年里真的可以赚个盆满钵满。但若是拴不住，市面上很快就会出现竞争对手，将“福瑞丰”挤到旁边去。

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  但要做到这点，李继峰首先得先摸准了海汉人的脉，特别是这次来广州考察的两个海汉人。李奈可是专门强调了施耐德在海汉人中的地位——所有的进出口贸易都是这位看起来文绉绉的施先生在作主。生意上的事情，只要施耐德点了头，那基本就成了。

  对于李继峰的试探，施耐德其实也心里有数。当初的代理代销协议就是他亲自草拟的条款，这中间门门道道的东西他岂能不知？“福瑞丰”想要跟穿越集团保持贸易往来很容易，只要老老实实的当代理商，做好自己的生意就行了，但想要把穿越集团拴上，那可不是施耐德愿意看到的局面。

  之后李继峰又在言语间试探了好几次，施耐德滴水不漏地应付过去，什么都好说，想要重新谈代理协议那就对不起。

  (本章完)