【拾叁】

难改变一个人的认知的，只有从上到下才是有效的。

  他根据他的认知对你的行为做出评价，你去反驳这个问题的观点，一是寻求认同感，但对于他来说，你就是在反驳他的认知。

  他是经过他的认知最后总结的结论，所以说我就认为，如果没有触及到自身利益，就不要多说话了。

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  认知这个东西，如果你处于层次，是他的下位。你只能证明给他看，打脸的那种，能改变认知。

  如果你处于的层次和他同层次，那就让他看到你的获益，能改变认知。

  如果你处于的层次在其实上，无论你说什么，都会引发人们的思考，因为你已经证明了这一点。

  但重要的一点就是，当你的认知不是你自己总结的，而是被别人灌输的，那这样的人我是看不上的。

  当我感觉到，你没有独立思考的能力，你的认知都是由上而下灌输的。像这样的人，无论有多高的地位身份，层次有多高。

  我都可以保持平等对话。

  如同，他学习成绩好，那他的人品一定好吧。

  他长得帅，那他的人品一定好吧，他一定有钱吧。

  他会拉小提琴，会弹钢琴，那他家一定很有钱吧。

  他家很有钱，那他的人品一定好吧。

  这就是关联性的刻板印象，我记得我之前应该讲过这个东西。

  我是这么分析的，由于根本没有接触过比自己足够上层的人，所以产生这种关联性的认知，就是别人灌输给你的。如同看电视剧，看一些东西，从而形成自己这种认知体系。

  自己没有接触过，所以自己对其认知，都是根据关联以及灌输从而总结的。

  当我发现有的人根据这种关联性，从而树立自己的认知的时候。我就明白，他一定没有独立思考能力。

  没有独立思考能力的人，太多了。

  所以如今我要做的，经过我的分析，最有效的就是，将我的一项东西突破到一些人的认知，达到他们对于另一个层次的认知，那他们就会把我整个人归结为另一个层次，比他们更上层。

  往往人们更会容易优待以及原谅比他们上位的人，而更会苛刻以及责怪比他们下位的人。

  这只能对一些没有自主思考能力的人有效，但是这已经够了。

  补充一下，这不仅是对没有自主思考能力的人有效，给他更细的划分。就是对于那些没有接触过，根据自己的认知想象的人有效。

  就算有的人没有独立思考能力，但他只要能够接触，那他自然就大概明白这是什么情况，他对这个事情了解，所以对于这样的人，效果是不大的。

  但对于我而言，对那些没有独立思考能力，没有实力接触，现实中接触不到，只能够被灌输认知和自我想象的人已经够了。

  路永远是走出来的，当路走了过去会有别的路。

  会开辟新的道路。

  我的认知就是永远不要想的太多太远，先走上那条路，根据自己的现有认知，能够将那条路走到头，再去想如何走前路。

  所以说，对于我而言，我不需要想的太远，我只要将自己的一项东西或者多项东西达到那些人的认知上线，突破他们的现有认知。达到认知想象层次，就够了。

  说句掏心窝子话，人们总会让好的更好，差的更差。

  一只毛发顺滑且干净漂亮的白猫，从你家的门口进入到你的家中。

  你的反应只会觉得惊奇，甚至一丝丝的害怕他会不会挖你。

  也许只需要30秒或者两分钟，你的这丝害怕就没有了。

  你想象的会是什么？这只白猫一定是有钱人家的白猫吧？我给予它吃的，收养它，人家应该有可能会给我回报吧。

  你给他吃的喝的，有一天他自己走了，你也不会觉得怎么样。

  事实上，你付出了很多东西，你预计想要的回报很虚无缥缈。最后，回报没有出现，你的心里也不觉得怎么样。

  找个对比的例子很简单，同理，我就不细说了。

  一只长得很丑的猫，看它的品种就不怎么样，甚至可能还有点儿脏，你会让它进你的家门儿吗？它进到你的家里，你就会把它赶出去啊！

  然而，那只猫有可能就是有钱人家收养的，童年陪伴成长的。出去玩儿弄的脏兮兮了，你养它反而真的有可能会得到回报。

  白猫可能是，宠物店或者是卖猫的贩子走失的。

  他们不需要去探索事情的真相，他们只要自己感觉自己的认知，他们认为，这是有钱人家的猫，我养它可能会得到比较不错的回报。

  最后没有得到回报也不会有什么，就是一种投资嘛，自己根据自己的认知投资，最后亏了嘛，他们自己也会认。

  根据我对人性的了解。

  你只要突破他们认知上限，达到了想象认知的层次。

  他们会出现投资理念。给你优待，强者愈强，弱者愈弱，马太效应。对于强者，他们会送上自己的资源，对于弱者，他们会剥削弱者的资源。

  当你开始获得他们的优待，他们的潜意识里，这就是一个投资理念。
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