以免竞标没有差额。
再到夏云，用大篇幅讲自己的原型，鹤立鸡群，成为标杆。
重点是，大篇幅。
腾云被安排到最后，说明对方知道腾云做了酷炫的3D效果，威胁最大，有所忌惮，要压缩腾云的时间。
关区长的行程早就定好，10点半就要走。
9点半开始展示，只有1小时。
每家给15分钟，那是规则。
如果领导们对夏云感兴趣，就会提问题，挤占腾云的时间。
陪标的东瑞还有另一个作用，就是撑满15分钟。
让腾云没有机会。
夏云的计划，非常奏效。
科华软件上台后，主要讲自己的整体设计，以及已经实现的管理、数据流动、交互效果，避开实际设备对接。
大约第8分钟，有评委提问：“园区智能设备对接了么？”
演示人开始支支吾吾。
最后承认：“没有对接。”
先前打过招呼，也不敢说原因。
评委席有人点头，有人摇头。
都往评分表设备对接一项，打了个0分。
满分是30分。
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演示人正要继续，关区长忽然开口：“智慧园区、智慧园区，既然叫智慧，为什么智能设备都没有对接？”
林主任连忙接话：“时间太紧，供应商都是有实力对接的，只是3天不太够用……”
也怕事情捅出来，不好收场。
关区长这才点点头。
对评委道：“严格打分！”
点头示意台上继续，表情却凝重起来。
林主任见这口风，对侧面的黄瀚飞摇摇头。
意思是：“领导态度很坚决，我也没有办法影响。”
接着是东瑞应用上台，也先讲了整体设计，再直接演示设备对接效果，评委们都点点头，各自打分。
关区长对林主任道：“你看，时间虽然紧，还是有供应商对接了的，虽然粗糙点，但至少显示出实力。”
他面容开始缓和。
还问了东瑞一个问题。
两家讲完，时间已过半小时。
接下来，夏云出场。
演示人是资深项目经理——
窦韧。
“……关区长、林主任、各位评审，刚才是我们的整体规划，这类园区夏云在全国实现过79座，得到一致好评！”
“接下来，我给大家完整展示原型……”
“包括业务维度、设备维度、数据维度、管理维度、权限维度、交互维度，我们都有所展示，首先看业务维度……”
夏云的展示，拉高了评审标准。
评审表的打分项，全部都有分。
设备对接一项，全部30分。
关区长十分振奋，现场跟窦韧、夏云分公司总经理交流起来。
傻子都认得出，他额头上写着满意。
越说越停不下来。
黄瀚飞不断给林主任手势。
指着表，暗示时间到了。
林主任插了几次话：“后边还有内容，咱们先继续。”
架不住关区长的兴致，以及窦韧的控场能力，时间慢慢流走。
夏云讲完时，已经10点25分。
还剩5分钟……
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